|
"Чумацький шлях" Зима — период наибольшего оживления на рынке домашней мебели. Большинство продавцов специализируются на каком-либо одном виде мебели: бытовой (мягкая, стенки, детские, прихожие и т.д), офисной или специального назначения (торговая, для мастерских и т.д). Эти направления соответствуют сегментам, на которые можно разделить мебельный рынок. Данный материал освещает методику продвижения товара фирм, работающих в секторе бытовой мебели. Продавцов мебели можно разделить и по методике и по объему продаж. Методика определяется в первую очередь наличием оборотных средств и контингентом потенциальных покупателей, на которых ориентируется предприниматель. Так, минимальный оборотный капитал для самостоятельной закупки и последующей продажи на вещевом рынке составляет порядка $1.5 тыс. плюс транспортное средство (к примеру, "Москвич" с багажником на крыше и прицепом "Зубренок"). Мебельные "чумаки" ухитряются нагрузить на легковушку с прицепом до трех мягких уголков. Но, похоже, что время таких "купцов" заканчивается. Анатолий из Борщаговского рынка: "Сейчас продаем мебель, которую завезли еще до изменений в таможенных процедурах. Когда продадим, будем думать, что делать дальше. За новой партией мебели едем только после того, как реализуем предыдущую. А точно сказать, за сколько времени "уйдет" товар, практически невозможно. Бывает и месяц, и полтора простоишь — никто ничего не покупает. Самый лучший спрос зимой, неплохой — осенью и весной. Хорошо покупают перед праздниками, а вот летом — мертвый сезон. Благодаря тому что у нас нет расходов на аренду помещения, других "накруток", как при продаже через магазин, цена на мягкую мебель на 50% ниже, чем в стационарных торговых точках. Для того чтобы торговля шла хорошо, очень важно занять такое место, где бы нашу мебель было видно и из проезжающего транспорта. На какую-либо дополнительную рекламу у меня просто нет средств". От ремонта до бильярда Отдельный сегмент мебельного рынка — небольшое мебельное производство, ремонт и продажа мягкой мебели. Директор коллективного предприятия "Крок" Петр ЗАМКОВОЙ; "Предприятие торгует мягкой мебелью собственного изготовления. Изделия производятся под заказ. Доходы от продажи и ремонт приблизительно равны. Расчет сделан на среднеобеспеченного клиента. Например, комплект из раскладывающихся дивана и двух кресел обойдется в 950 грн. При изготовлении используются дерево и новый обивочный материал "Флюр". Кроме того, мы продаем мягкую мебель производства Македонии. Скидки предоставляются нашим предприятием только при ремонте мягкой мебели. Скидками (30%) пользуются ветераны войны и инвалиды. Фирма занимается только розничной продажей. Ремонтируем, главным образом, мебель, представляющую ценность с точки зрения дизайна, конструкции и удобства эксплуатации. Ремонтировать мебель другого плана невыгодно. Кроме этого, "Крок" реализует бильярдные столы практически всех типов, инвентарь и аксессуары к ним. Этот ряд изделий пользуется достаточно большим спросом. Такое новое течение в мебельном бизнесе зародилось 2-3 года назад. Есть надежда па то, что спрос со временем не уменьшится, а наоборот, будет расти".
|
Главная 