|
|
 |
|
|
Агентство - платить или не платитьп |
|
Казалось бы, странный вопрос: если хочешь нанять подрядчика, еще и заплатить требуется? Можно платить, а можно и не платить - проблема в том, кто чего хочет и кто сколько стоит. Нужно ли платить агентствам за то, что они будут участвовать в тендере, - вопрос для многих рекламодателей такой же риторический, впрочем, как и для тех, кому предлагается принять участие в питче. Правда, ответы обеих сторон совершенно противоположны. Впечатленные перспективой бесплатно «поработать на дядю», многие рекламные агентства зачастую отказываются от участия в бесплатных питчах, если бюджет рекламной кампании не слишком привлекателен. Но клиентов поведение агентств не смущает - они твердо уверены, что концепция конкурентной борьбы просто обязывает рекламистов бороться за бюджет бесплатно. Одной из причин, когда многие агентства отказываются от участия в тендерах по созданию рекламных кампаний, является банальное воровство. Один из самых громких скандалов на этой почве разгорелся несколько лет назад вокруг банка «Визави», который, расторгнув контракт с одним крупным агентством, тем не менее не погнушался использовать креатив. Впрочем, в подобной ситуации оказывались многие рекламисты: некая компания объявляла питч, рассылала брифы, рассматривала предложения конкурсантов, а потом неожиданно заявляла, что ее не устраивает ни один из предложенных вариантов. Аргументы заказчиков в таких случаях особым разнообразием не отличаются - в ход идет банальное «не нравится». Не солоно хлебавши, рекламисты расходились, а потом проходили месяцы... и вдруг обнаруживалось, что их идеи совсем не пропали зря - поначалу забраковав, клиент уже вовсю использует их в своей рекламной кампании. Естественно, оказавшись в таком положении, многие пытаются доказать свое авторство и получить положенный гонорар. Но, увы, подобная практика практически не имеет положительного опыта - доказать свою причастность к появлению на свет той или иной идеи почти нереально. После пары-другой безуспешных попыток восстановить справедливость у большинства агентств появляется стойкая неприязнь ко всему, что связано с бесплатными тендерами. «В D'Arcy было несколько случаев, когда креатив, созданный нами, но отвергнутый заказчиком, вдруг всплывал через год, а то и через два. Поэтому естественно огромное желание застраховаться от этого неприятного явления в будущем, - говорит Дмитрий Бартенев, Vice-CEO компании. -Страховка здесь может быть одна -платный тендер. Если клиент платит агентствам за участие в питче, он показывает свою состоятельность. В особенности это касается компаний, которые только выходят на рынок, которых еще никто не знает. По мере же того, как они освоятся и докажут свою надежность, вопросы по поводу оплаты к ним, возможно, отпадут. Я думаю, что позволить себе бесплатные тендеры могут лишь крупные рекламодатели, в чьих конкурсах «на кон» ставится большой бюджет. Но переход к платным питчам выгоден всем, в том числе и крупным клиентам. Оплатив работу агентств, они получают права на весь креатив. А после этого вольны делать, что им вздумается - взять идеи одного агентства, доработать их в другом, размещение заказать в третьем...» Но, увы, спасение утопающих - дело рук самих утопающих. После общения с клиентскими компаниями складывается впечатление, что воровство креатива — это удел только фирм-однодневок, поэтому не может быть и речи о платных тендерах со стороны нормальных рекламодателей. «С проблемой несанкционированного использования креатива мы не сталкивались никогда, - рассказывает Антон Миронов, руководитель службы маркетинговых коммуникаций компании «Вымпелком».
|
|
|
|
|
Главная