Безоткатное орудие крупного калибра |
|
Вообще, тендер (т.е. конкурсные торги) проводится в тех случаях, когда заказчик хочет получить необходимый ему товар (услугу) за минимальную цену. Реклама в данном случае не исключение. Но украинский рекламный рынок обратился к тендерам недавно. Ибо не так давно он развился до такого состояния, когда многие заказчики стали в первую очередь задумываться об использовании рекламных денег для эффективного продвижения товара, а не только о величине отката, который готовы предложить контрагенты. Если вы прочитаете, что говорят в нашей статье о тендерах рекламисты и рекламодатели, то оцените полярность их взглядов и некую путаницу в понятиях. На мой взгляд, не нужно изобретать ничего принципиально нового. Процедура конкурсных торгов хорошо отработана (см. например, Закон Украины "О закупках товаров, работ и услуг за государственные средства", списанный с процедур ООН). Почти полностью она применима и в рекламе. Но специфика бизнеса привносит в рекламные тендеры особенности. О них мы и рассказали. ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ТЕНДЕРА Главная сложность тендера состоит в оценке предложений. Заключения и прогнозы агентств могут базироваться как на опыте и знаниях, так и на "голом" нахальстве. При этом внешне они выглядят одинаково. Верифицировать же предложения приходится заказчику, который обычно не является спецом по рекламе. Если же вся кампания в деталях была благословлена вами, а желаемый результат не достигнут, то материально агентство вы никак не накажете. Поэтому хошь не хошь, но надо рекламодателю учиться разбираться хотя бы в азах рекламы. Кроме того, если вы передоверяете проведение тендера своим менеджерам, помните о том, что они могут среагировать на некреативные предложения рекламистов. Проще говоря — на "откаты". НАДЕЖДА НА САМОРЕГУЛИРОВАНИЕ Поскольку подавляющая часть рекламных тендеров направлена на дележ негосударственных средств, то бессмысленно надеяться на то, что государство возьмется регулировать процедуры. "Красоту и порядок" можно навести только инструментами саморегуляции рынка и прежде всего — гласностью. То есть прозрачностью тендерных процедур, неутаиванием информации о нехорошем поведении как рекламодателей, так и рекламистов. В частности, такого рода информация появляется на веб-сайте www.tender.org.ua. Но, к сожалению, не очень часто. Поставьте цель Итак, вы решили провести тендер. Сразу сформулируйте свою цель, которая должна основываться на принятых ранее решениях о целевом рынке, позиционировании товара и вписываться в ваш комплекс маркетинга. Кроме того, не мешает сразу решить, сколько вы готовы заплатить за будущую рекламную кампанию и услуги агентства. Определите тип агентства Зная цели рекламной компании, легко определиться с типом необходимого рекламного агентства (в тендере должны участвовать агентства одного типа).
|
Главная 