|
|
 |
|
|
IKEA. Партнерский брендинг |
|
Настоящий маркетолог даже под дулом автомата не назовет свой продукт дешевым. В лучшем случае он скажет «доступный». А могут ли «доступные» товары стать брендами мирового класса? Ведь бренд, и тем более легендарный, подразумевает, что в дополнение к цене самого товара, потребитель будет платить за имя продукта. А «доступность» в первую очередь предполагает небольшую норму прибыли и фактическое отсутствие какой-либо дополнительной наценки. И все же, опыт некоторых компаний доказывает: единство противоречий возможно! И убедительнее всего это делает всемирно известный производитель мебели IKEA. Бренд-лидер не обязательно должен ориентироваться на топ-сегмент, покупателей с самым высоким уровнем доходов. Далеко не все в этом мире готовы платить премиальную цену за товар. Безусловно, среди любой категории населения находятся фанаты определенных продуктов. Эти люди, экономя на одном, демонстрируют полное отсутствие каких-либо ограничителей, когда речь заходит о товарах, которые для них являются фетишами. Предметом культа может быть все — от продуктов питания до бытовой техники. Конечно же, есть среди подобных фанатиков и любители элегантной, красивой, удобной мебели. Но, к сожалению, заработать состояние на фанатиках сложно — уж очень их мало. Ингвар Кампрад, основатель IKEA, рано понял это. Даже считая мебель предметом необходимости и будучи без ума от кресла или софы, молодая семья не может позволить себе приобрести их. Предприимчивый Кампрад увидел в этом огромные возможности для реализации своей мечты — изменить к лучшему будни простых людей. Поспособствовало этому и окружение, в котором вырос будущий миллиардер. Весьма и весьма небогатое детство на скромной шведской ферме, простые люди «от земли», бережливость, трудолюбие, творческий подход к бытовым вопросам и предопределили основные ценности бренда IKEA. Прозрачность, простота и социальная убедительность торговой марки — мощное оружие в конкурентной борьбе. Хороший бренд имеет одну идею, которая понята и по достоинству оценена потребителем, сознательно или несознательно. «Делать недорогую мебель с несложным, современным и практичным дизайном» — не может быть такой идеи. В мире существует огромное количество фабрик, избравших для себя подобный путь и не преуспевших на нем. Проблема заключается в том, что эти фабрики рассматривают свой товар как нечто утилитарное, сугубо практичное. Кресло для них — «предмет, на котором можно посидеть». А ведь к этому же креслу можно подходить как к части жизни человека, к вещи, которая добавляет уюта, частицы удобства в окружающем мире. Идея о том, что надо продавать не мебель, а именно решения для повседневной жизни, и стала той отличительной чертой, которая позволила IKEA разрастись до ошеломительных масштабов. Экономика впечатлений, о которой так много говорят в последнее время, возникла не 10-15 лет назад, она существовала всегда. Просто раньше, когда не так много компаний уделяли этому внимание, конкурировать можно было лишь за счет цены или качества.
|
|
|
|
|
Главная