Pottery Barn мебель, которую приятно покупать |
|
История этой торговой сети полна парадоксов. Сеть называется Pottery Barn (можно перевести как «Гончарный сарай»), но не имеет ни малейшего отношения к керамике, а ее стильные магазины и шикарные интерьеры на страницах ее каталогов никак нельзя назвать сараями. В начале 90-х владелец хотел избавиться от нее как от малодоходного и убыточного предприятия, а сейчас Pottery Barn приносит ему основную прибыль - более $1 млрд. в год. Сеть Pottery Barn оказалась основателем нового стиля и признается специалистами зачинщиком настоящей революции на американском рынке товаров для дома. Наконец, в последние годы Pottery Barn успешно продает достаточно дорогие товары тем, у кого обычно есть деньги только на карманные расходы, - детям и подросткам-тинейджерам. Все началось с дивана В 1949 году в Нижнем Манхэттене открылся небольшой магазинчик, где продавалась стильная, комфортабельная и очень качественная мебель, изготавливаемая малыми сериями в собственных мастерских компании по проектам ее собственных дизайнеров. В то время Pottery Barn ориентировалась в основном на состоятельных консервативных клиентов, которым предлагались дорогие, красивые и высококачественные изделия в традиционном староамериканском стиле XIX века или же мебель, изготовленная по известным европейским образцам. Этот бизнес не приносил очень больших денег из-за узости рынка, однако компания получала достаточно приличную прибыль и постепенно росла. В середине 80-х годов у нее уже была мини-сеть из 21 магазина в ряде крупных городов США и довольно значительные производственные мощности, позволяющие самостоятельно выпускать в требуемых количествах стильную мебель по оригинальным проектам. В 1986 году этот период спокойного и медленного развития завершился тем, что Pottery Barn приобрела калифорнийская компания Williams-Sonoma, специализирующаяся на продаже по каталогам и через собственную розничную сеть профессионального кухонного инвентаря, столовых приборов, деликатесов и кулинарных книг. В начале 80-х Чак Уильяме, основатель компании (она была создана в 1956 году), решил расширить область своего бизнеса и приобрел еще пару фирм, производящих и продающих товары для дома, в том числе и Pottery Barn. Поначалу у Чака Уильямса не было особых причин считать эту инвестицию удачной. Прибыли Pottery Barn снижались еще с конца 70-х годов, а после вхождения в состав Williams-Sonoma этот неблагоприятный процесс ускорился. Основными проблемами Pottery Barn были узость ассортимента и постоянно сокращающаяся рыночная ниша. Дорогая мебель, выдержанная в стиле середины века, в конце 80-х казалась безнадежно устаревшей, а у американских «новых богатых», «поднявшихся» в период рейганомики, были иные вкусы, чем у их отцов.
|
Главная 