|
|
 |
|
|
Тендер поставок - для рационального обеспечения |
|
От редакции. С удовольствием получили очередное послание от нашего давнего автора — Евгения Яковлевича Агеева. Как всегда, он делится наблюдениями из своего богатого опыта работы в маркетинговых подразделениях Никопольского завода ферросплавов. В настоящее время много внимания уделяется рынку сбыта готовой продукции. При этом мы почему-то забываем о том, что существует еще рынок товаров промышленного назначения, где предприятия закупают товары и услуги, которые потом используются ими при производстве других товаров или услуг. Осуществляют закупки на этом рынке отделы снабжения (ОМТС) предприятий, т. е. в этом случае происходит поставка необходимых для производственно-хозяйственной деятельности предприятия сырья, материалов, оборудования и услуг. Одновременно с рынком товаров промышленного назначения неотъемлемо существует вторая разновидность рынка предприятий — «рынок промежуточных продавцов» (иными словами, посредников). Вот на этом рынке и производится сегодня львиная доля закупок материальных ресурсов, необходимых для жизнеобеспечения предприятий. Причина -возможность «поторговаться» с выгодой для потребителя, в то время как при прямых поставках от производителя, такая возможность, как правило, отсутствует. При проведении закупок, основной задачей является получение товара по наименьшей цене, но с необходимым для потребителя качеством, т. е. происходит процесс принятия решения о покупке того или иного товара. При проведении маркетинговых исследований рынка поставщиков необходимо также учитывать, как и при исследованиях рынков сбыта, элементы (как внутренней, так и внешней среды) товародвижения, выбор наиболее эффективного способа товародвижения, минимум транспортных издержек. При исследовании рынка поставщиков выделяются поставщики по группам однородных материальных ресурсов, предполагаемых к поставке, на основе использования системы сбора данных: определяется порядок их отбора из вторичных (имеющиеся данные по поставщикам, с которыми предприятие имеет длительные деловые связи ) и первичных источников (средства массовой информации, спец-рекламные издания и др.): составляется программа проведения рыночного исследования; анализируются собранные данные; представляется решение исполнителя в виде таблиц, обеспечивающих наиболее эффективное применение исследования. Выявление выгодных для предприятия поставщиков возможно только на конкурсной (тендерной) основе. Как показала практика (на ОАО «Никопольский завод ферросплавов» такая система применяется уже второй год), обязательным элементом работы при проведении тендера поставок является использование такого приема маркетинга, как «мониторинг потенциальных поставщиков на базе создания банка данных». По специально разработанной программе в компьютерную базу заносятся поставщики и номенклатура материальных ресурсов и услуг, и при этом учтена возможность, на такой основе, формировать тендерные таблицы при проведении новых закупок. Желательно при создании такой компьютерной базы придерживаться этапной последовательности в ее наполнении: 1. Номенклатура и поставщики отдела материально-технического снабжения (как наиболее емкие); 2. Номенклатура и поставщики служб главных механика и энергетика (запчасти, оборудование и услуги); 3. Номенклатура и поставщики по другим подразделениям предприятия. Эффективность работы в подборе поставщиков на тендерной основе заключается в максимальном обеспечении исполнителей, которые проводят тендер, информационными источниками, средствами связи, оргтехники, и они должны располагать достаточным временем, чтобы в кратчайшие сроки определить реального поставщика материальных ресурсов и услуг.
|
Зарабатывайте с телефоном! Forex android. |
|
|
|
Главная