|
|
 |
|
|
|
«Тендер» — слово, которое не оставляет равнодушным никого на рекламном рынке, вызывая противоречивые эмоции — от «да ну их...» до «мы лучшие!». Тендеры, как явление, появились в нашей стране вместе с рыночной экономикой, то есть более 10 лет назад. Но до сих пор организаторы тендеров удивляют участников незнанием правил их проведения и нежеланием знать. Что тут можно сказать? Какая экономика, такие и тендеры. Парус Вам в руки! «Тендер» — oдномачтовое парусное судно. Словарь В.И.Даля Цель проведения тендера на рекламном рынке — выбор наилучшего предложения от РА в области рекламы, PR, продвижения, креатива, дизайна и других направлений организатором тендера. Тендер проводится на бесплатной основе и в соответствии с определенными правилами. Таким образом, тендер представляет собой добровольное свободное состязание рекламных агентств за получение заказа от рекламодателя. Победителем тендера становится только одно агентство. Именно его концепция, предложение или работа получает право на жизнь в бурном море рекламного рынка и оплачивается заказчиком. Зачем нужен тендер организатору? Чтобы получить возможность выбора лучшего решения и ознакомиться с различными точками зрения профессионалов на объект тендера. Зачем нужен тендер участникам? Чтобы показать свой профессиональный уровень, получить заказ, использовать факт победы в тендере для своего промо. Что же происходит на практике? Тендер часто напоминает баррикаду, по разные стороны которой находятся организаторы и участники. Причем гранаты летят не только через баррикаду, но и падают на головы «соратникам» из соседнего окопа. Как нас «тендерили» «Тендерить» (новгородское, пермское) — мешкать, мямлить, говорить ни то ни сё. Словарь В.И.Даля По отношению к тендерам РА занимают различные позиции — одни участвуют в тендерах регулярно, другие вообще не участвуют, третьи подходят к участию избирательно. Недоверие к тендерам существует не только со стороны участников, но и со стороны организаторов. Первые сетуют на отсутствие объективности и невыполнение правил проведения тендеров организаторами. Вторые — на недостаточно высокий уровень представленных работ и «большие организационные усилия». Условием проведения эффективного тендера является его открытость и предоставление полной информации. Потенциальный участник имеет право знать, с кем из коллег, конкурентов, ему предстоит состязаться. Поэтому организатор обязан составить список «конкурсантов» (сначала потенциальных, затем тех, кто подтвердил участие) и ознакомить с ним участника. Состав и количество участников могут кардинально повлиять и на уровень работ, и на сам факт участия агентств. Некоторые агентства принципиально не участвуют в тендерах со своими прямыми конкурентами или агентствами с плохой репутацией. Кстати, отказ от участия в тендере — нормальное явление, ведь само участие — это не обязанность, а право агентства. С другой стороны, сам факт включения агентства в список участников тендера в компании именитых, известных коллег, организованного крупным/известным рекламодателем — уже определенное промо и показатель уровня участника. На практике, список участников предоставляется далеко не всегда, а просьба его предоставить воспринимается неадекватно: «Какая вам разница?». Например, после окончания одного из тендеров на разработку логотипа выяснилось, что в нем участвовало больше 15 агентств. Вероятность победы в таком тендере достаточно проблематична (оптимальное количество участников тендера — не более пяти).
|
|
|
|
|
Главная