|
Из общих впечатлений — выставка сильно выиграла, перебравшись из столичного Дворца спорта в Международный выставочный центр. Свою лепту внесло и увеличение количества участников, и то, что стенды по сравнению с осенней выставкой стали гораздо ярче и интереснее. А это, кстати, можно рассматривать как свидетельство дальнейшего повышения маркетинговой грамотности украинских мебельщиков. Экспозиция наглядно проиллюстрировала и сокращение временного разрыва между мебельной модой “там” (т.е. в европейских странах) и предложением новых моделей “здесь” (т.е. в Украине). Фирмы стремились поразить своими новинками и коллег, и потребителей. Еще одно наблюдение — мебельщики все больше заботятся об устойчивой идентификации своей марки потребителем. Это, опять-таки, о маркетинговом “взрослении” рынка. Что приятно — крупные производители начинают осваивать цивилизованные методы охраны своих “угодий” от мелкотравчатых подражателей и плагиаторов. Для последних ставятся непреодолимые технологические барьеры. Либо “лицо” мебели формируется эксклюзивно ввозимыми (или просто не подлежащими дешевой имитации) элементами и комплектующими. И все. Никаких полицейских мер... Говорят участники выставки Сергей Бубон (33), руководитель продаж ООО “Фабрика мебели “Эрготехнологии” (г.Донецк; производство мебели; с 1997 г.; 325 чел.) — Сейчас выигрывает тот, кто представляет наиболее технологически сложные решения. Поскольку если делать мебель так, как все, сразу же окажешься втянутым в ценовые войны. А сделаешь модель оригинального дизайна, но технологически легко воспроизводимую, — моментально мелкие производители предложат рынку нечто внешне похожее, но из более дешевых материалов. А вот такую деталь, как рифленый фасад, воспроизвести достаточно сложно. Ведь чтобы качественно положить шпон на волнистую поверхность, нужно использовать дорогостоящее оборудование. Еще один путь неценовой борьбы за потребителя — предложение оригинальных законченных решений. Например, “квартира-студия”: вся мебель для прихожей, кухни, спальни выдержана в одном стиле и все решено в одном пространстве. Руслана Забокрицкая (35), директор салона “Клер” (г.Луцк; продажа мягкой мебели польско-немецкого производства; с 2002 г.; 3 чел.): — Использовать ротанг в мягкой мебели в Германии модно уже года два, а в Украине — примерно полгода. Причем мы предполагали, что покупатели такие модели не воспримут. К счастью, глубоко ошиблись — интерес к ним серьезный. Свежее модное европейское течение — мягкая мебель на металлических гнутых ножках. По-прежнему устойчивым спросом пользуются классические модели. Покупатели всегда будут любить мебель из натурального дерева. Татьяна Терешонок (44), заведующая “Центра стильной мебели “Гранд” ООО “Ирэн” (г.Донецк; производство мягкой мебели “Гранд”; с 1992 г.; более 200 чел.): — Покупатели в Киеве проявляют большой интерес к моделям мебели с элементами из натурального дерева.
|
Главная 