|
|
 |
|
|
|
Да, я прочел присланные мне тезисы господина Цуркова перед тем, как засесть за свои, и, должен признаться, они меня разозлили. Нет, там все “по делу”, и, в общем, жаль, что я в свое время нигде не прочел ничего подобного, но содержание их - сродни глянцевому журналу “Советский Союз” в бытность оного. Все замечательно! Добрый и мудрый дядя-инвестор наставляет доверчивого, с горящими пионерскими глазами начинающего “бизнес-боя”… Я решил поделиться своим опытом, который, будучи по большей части отрицательным, создаст здоровый “противовес” впечатлению от упомянутых материалов и, несомненно, многим пойдет на пользу. Первый раз меня классически “кинула” контора, которая называлась “Независимый инновационный фонд “Сибирь” (его уже лет пять как прикрыли, но идея, насколько мне известно, живет и побеждает). Крутизна их офиса и длина ног секретарш, щедро угощавших кофе вчерашних заводских инженеров, робевших от ощущения близости “сумасшедших бабок”, впечатляла несказанно. Итак, было предложено заключить договор, на основании которого НИФ “Сибирь” принимает на себя все заботы о поиске денежного партнера для создания предприятия по выпуску разработанных нами микроволновых расходомеров. “В нашей базе данных этих инвесторов и кредиторов по всему миру - как комаров в Сибири”, - успокоил нас замглавного, когда мы слегка погрустнели, дойдя до места в договоре, обязующего нас уплатить 250 баксов (не помню уже, сколько это было по тем временам в рублях) “за подготовку заявки и комплекта материалов, гарантированно заинтересующих иностранного инвестора”. Короче, деньги мы уплатили, а спустя оговоренные в “контракте” три месяца пришло письмо, что наше предложение инвесторов не заинтересовало ввиду низкой ожидаемой рентабельности. Материалы заявки нам не показали, сославшись на то, что в них содержится “ноу-хау”. Точно так же не показали и переписку с инвесторами - теперь уже на основании коммерческой тайны базы данных. На этом же основании вежливо “послали”, когда мы робко попросили связать нас с соискателями, успешно получившими деньги под свои проекты с помощью Фонда. Мне доподлинно известно, что подобные формы “оказания помощи начинающим свой бизнес” имеют место и сегодня, только выглядят гораздо разнообразнее. Поэтому - несколько практических, но необязательных ни для кого рекомендаций: n Не хлопая дверью, но сразу же “делайте ноги” из любой конторы, офиса или с сайта, где за определенную мзду готовы без проблем найти вам инвестора. n Насчет тайн. Тут главное - не путать причины и следствия. Любая организация, действительно посредничающая на рынке инвестиций, обычно строит отношения с клиентами максимально открыто, как правило, предпочитая “индивидуальной работе” мероприятия типа выставок, инновационных или венчурных ярмарок. Многие такие организации, выступая представителями частного или даже государственного капитала, принимают на себя ответственность за распоряжение финансовыми ресурсами. Иными словами, вас не будут “в условиях строжайшей конспирации” знакомить с вашим будущим инвестором, а просто или профинансируют, или нет. Но, как справедливо заметил господин Цурков, переговорный процесс может быть в этом случае очень долгим, так как инвестора интересуют не продукты вашего бизнеса, а лишь его прибыльность или ликвидность, если речь идет о венчурном вложении.
|
|
|
|
|
Главная