|
|
 |
|
|
Закон естественного отбора |
|
Тендеры на рекламное обслуживание, которые уже стали традиционными при выборе компанией РА, сегодня вызывают неоднозначные оценки как самих рекламистов, так и их потенциальных клиентов. Впрочем, похоже, на рынке наметился качественный перелом — от взаимных обвинений стороны пытаются перейти к установлению четких тендерных правил и прозрачных условий игры. Рекламистов обманывают Коммерческий директор РА «Билот» Андрей Боечко утверждает, что порядка 95% данных мероприятий можно назвать скорее фальшь-тендерами, поскольку проходят они с теми или иными нарушениями. «Нередко тендеры организовывает начальник рекламного отдела компании, который уже работает с конкретным агентством, имея при этом личную заинтересованность. Конкурс служит скорее методом убедить начальство в целесообразности дальнейшей работы со «своим» РА, чем выбором нового партнера. Исход тендера в этом случае известен заранее, а сам он является простой формальностью», — считает г-н Боечко. Директор агентства «Медиа Эксперт» Татьяна Попова отмечает, что нечистоплотность в конкурсах проявляют как потенциальные клиенты, так и агентства. «Клиенты часто объявляют тендеры лишь с целью выслушать идеи, а потом использовать их без оплаты. Тендер также может быть фиктивным, когда «своему» агентству передаются условия и предложения конкурентов. Кроме того, бывают случаи, когда представитель клиента может попросту потребовать взятку. Некоторые РА грешат предложением идей, скопированных у других агентств, или в надежде на победу предлагают ответственному лицу в компании взятку», — рассказывает г-жа Попова. Директор РА Euro RSCG New Europe Лариса Васильченко считает: эта проблема чрезвычайно актуальна для нашего рынка, что, в свою очередь, и характеризует его неразвитость. «Нечистоплотность в тендерах чаще проявляют не крупные международные компании, которые привыкли платить за идеи, а некоторые отечественные фирмы средней руки», — говорит она. В качестве примера г-жа Васильченко приводит случаи из практики агентства: «Мы принимали участие в тендере, объявленном автомобильной компанией, и уже получили уведомление о победе. Но затем, по непонятным для нас причинам, компания решила действовать самостоятельно, без помощи какого-либо агентства вообще. В последующей рекламной кампании мы увидели свою идею в несколько измененном виде». Директор по развитию бизнеса и стратегическому планированию Zenith Media Ukraine Анатолий Семеновский также подчеркивает, что у них был опыт участия в нечестных тендерах. «В одном из конкурсов, например, изначально были определены нереальные сроки для выполнения работ. При этом два других агентства-конкурента получили условия на несколько дней раньше», — рассказывает г-н Семеновский. Креатив-директор РА TBWA\AVA Лев Гофман отмечает, что часто, объявляя тендер, заказчик даже не указывает бюджета, за который агентствам предстоит бороться: «Агентствам предлагают устроить своего рода боди-билдинг-шоу». Директор по работе с клиентами SC DOM Marketing Group Глеб Проненко утверждает, что маркетинговые компании оказались в еще более затруднительном положении, чем рекламные агентства.
|
|
|
|
|
Главная